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A arte do varejo - O pulo do gato está na compra

Código: 9788573595727 Marca: Senac São Paulo

Esse livro aborda o gerenciamento das empresas a partir da compra - e não da venda, como costuma ser frequente em obras do gênero. A estratégia de venda reina para muitos varejistas como a questão central de que se ocupam e na qual investem. O autor mostra, de maneira clara e muito bem documentada, que o pulo do gato está na atuação do comprador. Essa obra, de um expert da teoria e prática do varejo, não deixa de fora as demais etapas da comercialização e os cuidados que merecem o marketing, a formação do preço de venda, o controle do balancete etc.

A Revolução da Compra: O Segredo do Varejo de Sucesso Revelado

Em vez de focar na venda, este livro inovador propõe uma nova perspectiva sobre o gerenciamento de empresas no varejo: a compra. Contrariando a visão tradicional que coloca a venda como o ponto central, o autor argumenta, de forma clara e embasada, que o verdadeiro "pulo do gato" está na atuação estratégica do comprador.

O Comprador: O Coração do Varejo

O autor, um expert em teoria e prática do varejo, revela como a gestão eficiente do processo de compra pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de um negócio. Ele mostra que a escolha dos produtos certos, a negociação de bons preços e a criação de parcerias estratégicas com fornecedores são elementos cruciais para impulsionar as vendas e garantir a lucratividade.

Uma Visão Abrangente do Varejo

Embora o foco principal seja a compra, o livro não deixa de lado as outras etapas importantes da comercialização. O autor aborda com profundidade temas como marketing, formação de preço de venda e controle do balancete, oferecendo uma visão completa e integrada do varejo.

Detalhes do produto

Editora ‏ : ‎ Senac SP; 5ª edição (26 agosto 2003)
Idioma ‏ : ‎ Português
Capa comum ‏ : ‎ 416 páginas
ISBN-10 ‏ : ‎ 8573595728
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-8573595727
Dimensões ‏ : ‎ 22.8 x 16 x 2.6 cm